Освоение взаимодействия с влиятельными лицами: продвинутые методы для PR-кампаний

Помните, три года назад, когда инфлюенсер-маркетинг был совсем новым? Было много неизвестных о ставках оплаты, рентабельности инвестиций и долговечности. В 2024 году стало ясно, что инфлюенсер-маркетинг останется. Отправка бесплатных продуктов дюжине популярных инфлюенсеров для продвижения ваших продуктов больше не подходит. Вы должны выделяться из ряда других брендов, искать подлинные партнерства и развивать свои отношения с инфлюенсерами, иначе вы рискуете быть публично разгромленными.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это стратегический подход, при котором бренды сотрудничают с людьми, имеющими значительное присутствие в сети. Эти люди используют своих подписчиков для продвижения продуктов или услуг бренда, создавая органичный, аутентичный и оригинальный контент. Эта PR-тактика опирается на авторитет, авторитет и охват влиятельных лиц в определенных нишах или сообществах для взаимодействия с потенциальными потребителями.

По данным HubSpot, «сегодня 88% маркетологов имеют специальный бюджет на маркетинг влияния, а каждый четвертый пользователь социальных сетей сообщает о покупке продукта по рекомендации влиятельного лица в 2023 году». Эта уникальная форма маркетинга использует доверие и связь, которые влиятельные лица установили со своими подписчиками, стремясь повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие потребителей и в конечном итоге стимулировать продажи или желаемые действия так, как не могут другие тактики PR и маркетинга.

Расширенные тактики взаимодействия с влиятельными лицами для PR-кампаний

Поскольку отрасль все еще так нова, не существует единственно приемлемого способа управления партнерствами с инфлюенсерами. У каждой компании и агентства есть свои методы. Тем не менее, вот несколько продвинутых методов для интеграции успешных, плодотворных и вовлеченных партнерств с инфлюенсерами в ваши PR-кампании.

1. Развивайте долгосрочные отношения

Вместо одноразового сотрудничества сосредоточьтесь на развитии долгосрочных отношений с инфлюенсерами. Это позволяет глубже интегрировать ваш бренд в их контент и со временем устанавливает более искреннюю связь с их аудиторией.

«Когда инфлюенсер впервые публикует пост о вашем бренде, вы можете увидеть среднюю или низкую вовлеченность. Но чем больше продуктов или услуг вашего бренда включены в контент инфлюенсера — будь то спонсируемые посты или повседневный органический контент, который они публикуют, — тем больше аудитория инфлюенсера будет доверять вашему бренду. Вы можете ожидать, что вовлеченность будет расти вместе с этим доверием», — сказала Эмили Рейнольдс Берг, основатель R Public Relations (RPR). RPR часто работает с инфлюенсерами от имени их клиентов, занимающихся образом жизни и едой и напитками.

Опишите детали ваших долгосрочных отношений в контракте с инфлюенсером, чтобы они знали, что могут доверять вашему бренду и рассчитывать на доход. Это позволит им заниматься более интересной, творческой работой на протяжении всего партнерства.

2. Совместное создание контента

Дайте инфлюенсерам творческую свободу и возможность внести свой вклад в процесс создания контента. Совместная разработка контента гарантирует, что он будет соответствовать стилю инфлюенсера и посланию вашего бренда, что приведет к более аутентичным и интересным кампаниям. Этот тип партнерства также должен быть описан в вашем контракте.

В том же ключе рассмотрите возможность совместного размещения контента в социальных сетях, таких как Instagram, чтобы извлечь максимальную пользу из вашего контента. Таким образом, контент будет жить как на каналах вашего бренда, так и на каналах инфлюенсера, охватывая обе ваши аудитории для максимального вовлечения.

3. Интерактивные элементы кампании

Когда дело доходит до вовлечения инфлюенсеров, нет ничего лучше, чем наслаивание интерактивных элементов на контент. Поощряйте партнеров-инфлюенсеров создавать интерактивный контент, такой как опросы, викторины или сессии вопросов и ответов, чтобы активно вовлекать свою аудиторию различными способами. Интерактивные элементы стимулируют участие аудитории, повышая вовлеченность и укрепляя сообщество вокруг вашего бренда.

Другие примеры интерактивного контента включают живые видео, общение с подписчиками в разделе комментариев, отправку сюрпризов и подарков заинтересованным подписчикам и получение отзывов аудитории о новых запусках. Любой контент, поощряющий лайки, комментарии, клики и репосты, можно считать интерактивным.

4. Используйте несколько платформ

Изучите партнерские отношения с инфлюенсерами на различных платформах, включая социальные сети, блоги, подкасты и YouTube. Диверсификация стратегии инфлюенсеров помогает охватить различные сегменты аудитории и максимизировать видимость вашего бренда. Это также подтверждает аудитории, что ваш инфлюенсер-партнер использует ваш продукт или услугу в реальной жизни, поскольку он появляется на камере в различных аспектах своей повседневной жизни.

«YouTube — недоиспользуемая платформа для инфлюенсер-маркетинга», — говорит Рейнольдс Берг. «Это одна из крупнейших социальных сетей, и ее популярность только растет с более молодыми сегментами аудитории. Найдите перспективных ютуберов для сотрудничества, и через несколько лет вы скажете себе спасибо».

5. Отслеживайте показатели в режиме реального времени

Используйте инновационные аналитические инструменты для отслеживания эффективности кампаний инфлюенсеров в режиме реального времени. Отслеживайте такие показатели, как показатели вовлеченности, показатели кликов и конверсии, чтобы точно измерить рентабельность инвестиций и соответствующим образом оптимизировать будущие партнерства. Эта продвинутая тактика позволяет отслеживать вовлеченность инфлюенсеров и проводить итерации в середине кампании для улучшения результатов при необходимости.

Рейнольдс Берг рекомендует изучить некоторые новые инструменты ИИ, доступные специалистам по маркетингу и связям с общественностью, например Audiense. Многие из этих платформ размещают панели мониторинга, которые могут дать вам мгновенный снимок результатов.

Повышение вовлеченности влиятельных лиц в ваши PR-кампании

Высокоуровневое взаимодействие с инфлюенсерами требует реальных мыслей и стратегии, стоящих за вашими кампаниями. Рассмотрите эти пять продвинутых тактик в следующий раз, когда будете развивать партнерство с инфлюенсерами, и не удивляйтесь, если ваши результаты значительно превзойдут ожидания.

Читайте также:

• Лучшие советы по созданию прибыльных рекламных кампаний в TikTok
• Стратегии маркетинга влияния: найдите идеальный вариант для вашей кампании